Більшість комерційної діяльності здійснюється за правилами Інкотермс. Завдяки їм підприємцям значно легше розуміти один одного. Саме тому варто орієнтуватися в умовах поставок, щоб точно знати свою зону відповідальності за контрактом.
DAP: умови поставки простими словами
DAP – це домовленість, згідно з якою продавець доставляє товар до узгодженого місця, а потім уже покупець розвантажує та оформлює імпорт. Грубо кажучи, вантаж приїхав – далі вже відповідальність покупця. Саме тому DAP перекладається як “поставка у місце призначення”.
Що зобов’язаний зробити продавець згідно з DAP:
- виготовити товар та підготувати його до перевезення;
- упакувати та промаркувати продукцію;
- організувати логістику до узгодженого місця призначення (це може бути що завгодно – склад, термінал, будмайданчик тощо);
- оформити експорт.
Що зобов’язаний зробити покупець згідно з DAP:
- прийняти товар у місці призначення, виконати розвантаження;
- оформити імпорт;
- виконує подальші домовленості щодо товару – продовження перевезення, складування тощо.
Інкотермс DAP є універсальним методом, адже підходить для будь-якого виду транспорту. Однак найчастіше його використовують для автоперевезень та контейнерів поставок.
DDP: що таке поставка “під ключ”
DDP – це такий вид доставки, при якому продавець бере на себе максимум зобов’язань щодо перевезення. Він доставляє товар “до дверей” клієнта, з повністю організованою логістикою та сплаченими податками. Саме тому DDP перекладається як “поставка з оплатою мита”.
Що зобов’язаний зробити продавець на умовах DDP:
- виготовити товар та підготувати його до перевезення;
- упакувати та промаркувати продукцію;
- організувати всю логістику до узгодженого місця доставки;
- оформити імпорт та експорт;
- доставити товар до узгодженого пункту призначення.
Що зобов’язаний зробити покупець на умовах DDP:
- прийняти товар;
- виконати розвантаження (якщо іншого не передбачено договором);
- оплатити вартість продукції.
Очевидно, що DDP Інкотермс 2020 є максимально вигідним варіантом для покупця, однак енергозатратним та відповідальним для покупця.
DAP vs DDP: ключові відмінності відповідальності (таблиця)
Таблиця ключових відмінностей між умовами DAP та умовами DDP:
| Критерій | DAP | DDP |
| Момент переходу ризиків | товар доставлено до погодженого місця призначення, однак він ще не розвантажений | товар доставлено до погодженого місця призначення |
| Відповідальність покупця | середня | мінімальна |
| Податкові ризики для продавця | низькі | середні |
| Зручність для покупця | середня | максимальна |
| Хто оформлює експорт | продавець | продавець |
| Хто оформлює імпорт | покупець | продавець |
| Хто контролює логістику | продавець (до точки DAP) | продавець (повністю) |
| Подальша доставка (після точки, вказаної в DAP та DDP) | продавець | не потрібна |
Згідно з порівнянням, DDP можна назвати “усе включено” для продавця.
Хто платить мита та податки: головна різниця DAP і DDP
Головною різницею між DDP та DAP є саме тема сплати мита та податків.
Основні моменти щодо сплати мита та податків:
- при поставці DAP покупець сплачує імпортне мито, ПДВ та митні збори;
- при поставці DAP продавець не зобов’язаний розмитнювати товар у країні покупця та сплачувати будь-які імпортні податки;
- при поставці DDP продавець платить імпортне мито, ПДВ, податки та митні збори;
- при поставці DDP покупець отримує повністю розмитнений товар.
Поставка DDP може виявитись проблемною для продавця, якщо він не має права платити ПДВ у країні імпорту або не користується митно-брокерськими послугами. У таких випадках краще обрати DAP та довірити покупцеві проведення імпорту.
Де найчастіше “попадають” на витрати: типові помилки в DAP/DDP
При поставках DDP та DAP перевізники та підприємці часом припускаються помилок. Однак їх можна прорахувати наперед, адже помилки переважно аналогічні між бізнес-гравцями.
Які помилки трапляються при умовах DAP:
- розмите місце поставки, без міста та адреси (наприклад: DAP, Україна);
- покупець або продавець плутає DAP та DDP, тому не розраховує митні платежі;
- трапляється простій, а в договорі не прописано хто його оплачує;
- відсутнє розуміння хто відповідальний за розвантаження.
Основні способи уникнути проблем із DAP – це чітко прописувати місце поставки та прораховувати всі можливі сценарії витрат.
Які існують ризики для DDP-Україна:
- затримки протягом транспортування, особливо – на останній милі;
- проблеми із відшкодуванням податків, ПДВ тощо;
- рентабельність контракту – адже ще є витрати на логістику, митне оформлення тощо;
- при повторюваних поставках DDP збільшуються ризики для перевірок та донарахувань податків;
- податки розраховуються в місцевій валюті, тому поставка стає збитковою через різницю курсу;
- деякі товари потребують додаткових сертифікацій та дозволів, підакцизна продукція – також більшого контролю.
Перш за все критичним для DDP є перевірка продавця на можливість легально сплачувати ПДВ. Адже загалом DDP несе податкові ризики для продавця у вигляді неочікуваних мит та донарахувань.
Як правильно прописати DAP/DDP у договорі та інвойсі
Зразок правильного формулювання для умов DDP: DDP, склад покупця, м. Харків, Incoterms 2020.
Зразок правильного формулювання для умов DAP: DAP, склад покупця, м. Львів, Incoterms 2020.
Важливо уточнювати найновішу редакцію Інкотермс, адже партнер може працювати й за Інкотермс 2010. Загалом рекомендується звертати увагу на умови поставки в контракті, адже критично важливим є формулювання. Наприклад, якщо воно не містить прописаного конкретного місця доставки – це вже груба помилка.
Коли обирати DAP, а коли DDP: практичні сценарії
Інкотермс DAP є найбільш вигідним у випадках, коли продавець спроможний вправно виконати логістику, а покупець має досвід із митними формальностями. Наприклад, має власного брокера, який досконало знає правила митниці.
Позаяк DDP є доставкою “до дверей”, якщо такий вид перевезення не є принциповим – можна обирати DAP та виконувати поставку до порту, митного термінала, логістичного хабу.
Поставка DDP підходить для таких випадків:
- покупець прагне отримати послугу “під ключ”, а продавець здатен таким чином доставити товар;
- маркетплейси, e-commerce;
- тендери;
- стратегічні клієнти, яким важливий сервіс та швидкість доставки;
- масові регулярні поставки однакових товарів;
- продавець має ПДВ-реєстрацію;
- продавець володіє широкою мережею, наприклад філією або локальними представниками.
DDP умови поставки варто обирати бізнесам, для яких реально закрити податкові та митні питання. Або ж простіше та вигідніше делегувати все логістичній компанії.
Транспортно-логістична компанія – це надійний партнер, без якого часто DAP/DDP стають неможливими. Якщо для поставок DAP критичність ролі логіста є вище середнього, то для DDP вона є дуже високою.
Яким чином логістична компанія полегшує клієнту DAP та DDP:
- організовує перевезення до точки DAP/DDP;
- готує митні документи (експорт/імпорт);
- розраховує мита, ПДВ, збори;
- допомагає уникнути простою та затримок;
- бере на себе більшість ризиків та нейтралізує їх;
- розробляє оптимальний маршрут;
- узгоджує таймінги та терміни.
Співпраця з логістами – це страховка від “сюрпризів”, дешевші маршрути та гарантія успішного перевезення. Якщо вам важливі безперебійні поставки та задоволені клієнти – звертайтесь до професійної логістичної команди!
