Большинство коммерческой деятельности осуществляется по правилам Инкотермс. Благодаря им предпринимателям гораздо легче понимать друг друга. Поэтому следует ориентироваться в условиях поставок, чтобы точно знать свою зону ответственности по контракту.
DAP: условия поставки простыми словами (Incoterms 2020)
DAP – это договоренность, согласно которой продавец доставляет товар в согласованное место, а затем уже покупатель разгружает и оформляет импорт. Грубо говоря, груз приехал – дальше ответственность покупателя. Именно поэтому DAP переводится как “поставка в место назначения”.
Что обязан сделать продавец согласно DAP:
- изготовить товар и подготовить его к перевозке;
- упаковать и промаркировать продукцию;
- организовать логистику к согласованному месту назначения (это может быть что угодно – склад, терминал, стройплощадка и т.п.);
- оформить экспорт.
Что обязан сделать покупатель согласно DAP:
- принять товар в месте назначения, выполнить разгрузку;
- оформить импорт;
- выполнить дальнейшие договоренности по товару – продолжение перевозки, складирование и т.д.
Инкотермс DAP является универсальным методом, потому что подходит для любого вида транспорта. Однако чаще его используют для автоперевозок и контейнеров поставок.
DDP: что это и как работает поставка “под ключ” (Incoterms 2020)
DDP – это такой вид доставки, при котором продавец берет на себя максимум обязательств по перевозке. Он доставляет товар «к двери» клиента, с полностью организованной логистикой и уплаченными налогами. Именно поэтому DDP переводится как “поставка с оплатой пошлины”.
Что обязан сделать продавец на условиях поставки DDP:
- изготовить товар и подготовить его к перевозке;
- упаковать и промаркировать продукцию;
- организовать всю логистику в согласованное место доставки;
- оформить импорт и экспорт;
- доставить товар в согласованный пункт назначения.
Что обязан сделать покупатель на условиях поставки DDP:
- принять товар;
- выполнить разгрузку (если иное не предусмотрено договором);
- оплатить стоимость продукции.
Очевидно, что DDP Инкотермс 2020 является наиболее выгодным вариантом для покупателя, однако энергозатратным и ответственным для покупателя.
DAP vs DDP: ключевые отличия ответственности сторон
Таблица DDP DAP разница:
| Критерий | DAP | DDP |
| Момент перехода рисков | товар доставлен в согласованное место назначения, однако он еще не разгружен | товар доставлен в согласованное место назначения |
| Ответственность покупателя | средняя | минимальная |
| Налоговые риски для продавца | низкие | средние |
| Удобство для покупателя | среднее | максимальное |
| Кто оформляет экспорт | продавец | продавец |
| Кто оформляет импорт | покупатель | продавец |
| Кто контролирует логистику | продавец (до точки DAP) | продавец (полностью) |
| Последующая доставка (после точки, указанной в DAP и DDP) | продавец | не нужна |
Согласно сравнению, DDP можно назвать «все включено» для продавца.
Кто платит пошлины и НДС: главная разница DAP и DDP
Главной разницей между DDP и DAP является именно тема уплаты пошлин и налогов.
Основные моменты по уплате пошлин и налогов:
- при поставке DAP покупатель уплачивает импортные пошлины, НДС и таможенные пошлины;
- при поставке DAP продавец не обязан растаможивать товар в стране покупателя и платить какие-либо импортные налоги;
- при поставке DDP продавец платит импортные пошлины, НДС, налоги и таможенные пошлины;
- при поставке DDP покупатель получает полностью растаможенный товар.
Поставка DDP может оказаться проблемной для продавца, если он не имеет права платить НДС в стране импорта или не пользуется услугами местного брокера. В таких случаях лучше выбрать DAP и доверить покупателю проведение импорта.
Incoterms 2020 vs 2010 для DAP/DDP: когда встречается и почему важно указать версию
Важно уточнять новейшую редакцию Инкотермс, ведь партнер может работать и по DDP Инкотермс 2010 и DAP Инкотермс 2010. В целом рекомендуется обращать внимание на условия поставки в контракте, ведь критически важна формулировка. К примеру, если оно не содержит прописанного конкретного места доставки – это уже грубая ошибка.
Где чаще всего “попадают” на расходы: типичные ошибки в DAP/DDP
При поставках DDP и DAP перевозчики и предприниматели порой допускают ошибки. Однако их можно просчитать заранее, ведь ошибки преимущественно аналогичны бизнес-игрокам.
Какие ошибки случаются при базисах поставки DAP:
- размытое место поставки, без города и адреса (например: DAP, Украина);
- покупатель или продавец путает DAP и DDP, поэтому не рассчитывает таможенные платежи;
- случается простой, а в договоре не прописан кто оплачивает;
- отсутствует понимание кто ответственен за разгрузку.
Основные способы избежать проблем с DAP – это четко прописывать место поставки и просчитывать все возможные сценарии затрат.
Какие существуют риски для базиса поставки DDP:
- задержки в течение транспортировки, особенно – на последней мили;
- проблемы с возмещением налогов, НДС и т.п.;
- рентабельность контракта – ведь есть еще затраты на логистику, таможенное оформление и т.п.;
- при повторяющихся поставках DDP увеличиваются риски для проверок и доначислений налогов;
- налоги рассчитываются в местной валюте, поэтому поставка становится убыточной из-за разницы курса;
некоторые товары нуждаются в дополнительных сертификациях и разрешениях, подакцизная продукция – также больше контроля.
Прежде всего, критическим для DDP является проверка продавца на возможность легально платить НДС. Ведь в целом DDP несет налоговые риски для продавца в виде неожиданных пошлин и доначислений.
Как правильно прописать DAP/DDP в договоре и инвойсе (примеры формулировок)
Образец правильной формулировки для условий DDP: DDP, склад покупателя, г. Харьков, Incoterms 2020.
Образец правильной формулировки для условий DAP: DAP, склад покупателя, Львов, Incoterms 2020.
Когда выбирать DAP, а когда DDP: практические сценарии
Инкотермс DAP наиболее выгоден в случаях, когда продавец способен умело выполнить логистику, а покупатель имеет опыт с таможенными формальностями. Например, имеет собственного брокера, в совершенстве знающего правила таможни.
Поскольку DDP является доставкой «до двери», если такой вид перевозки не принципиален – можно выбирать DAP и выполнять поставку в порт, таможенный терминал, логистический хаб.
Поставка DDP подходит для следующих случаев:
- покупатель стремится получить услугу «под ключ», а продавец способен таким образом доставить товар;
- маркетплейсы, e-commerce;
- тендеры;
- стратегические клиенты, которым важен сервис и быстрота доставки;
- массовые регулярные поставки одинаковых товаров;
- продавец имеет НДС-регистрацию;
- продавец владеет широкой сетью, например филиалом или локальными представителями.
DDP условия поставки следует выбирать бизнесам, для которых реально закрыть налоговые и таможенные вопросы. Или проще и выгоднее делегировать все логистической компании.
Транспортно-логистическая компания – это надежный партнер, без которого часто DAP/DDP становятся невозможными. Если для поставок DAP критичность роли логиста выше среднего, то для DDP она очень высока.
Как логистическая компания облегчает клиенту DAP и DDP:
- организует перевозку до точки DAP/DDP;
- готовит таможенные документы (экспорт/импорт);
- рассчитывает пошлины, НДС, сборы;
- помогает избежать простоя и задержек;
- берет на себя большинство рисков и нейтрализует их;
- разрабатывает оптимальный маршрут;
- согласовывает тайминги и сроки.
Сотрудничество с логистами – это страховка от сюрпризов, более дешевые маршруты и гарантия успешной перевозки. Если вам важны бесперебойные поставки и довольные клиенты – обращайтесь в профессиональную логистическую команду!
