Условия поставки – важнейший аспект в торговых переговорах. Ведь у вас может быть прибыльная сделка, но если неудачно выбрать способ доставки – можно понести убытки и получить совсем невыгодное предложение. Как сориентироваться в различных способах поставки и какой выбрать – в этом помогут такие понятия, как EXW Инкотермс 2020 и франко-завод.
Что такое Ex Works
В 2020 году Международная торговая палата установила правила для международной торговли. Их общее название – Инкотермс 2020 exw.
Инкотермс 2020 – это ключевой элемент внутренней и международной торговли, который определяет ее «правила игры» для всех участников процесса. Это помогает избежать большинства недоразумений.
Всего в комплексе официальных правил Инкотермс 2020 утвердили 11 условий перевозок. Они обозначаются как аббревиатуры из трех букв. Условия поставки Инкотермс 2020 разнятся по типу транспорта и распределению ответственности. Например, есть FAS и FOB для водных перевозок, а CPT и CIP подойдут для любого вида транспорта.
Один из самых популярных способов доставки по Инкотермс 2020 — EXW. О нем мы и расскажем подробнее.
EXW Инкотермс 2020: основные условия поставки
Если объяснять простыми словами базис поставки EXW, это будет звучать так: продавец выполняет свои обязательства минимально, а покупатель – максимально.
Доставка EXW – что это? Прежде чем узнать ответ, стоит перечислить другие названия для этого термина:
- EXW – это официальное сокращение.
- EX Works – полное название на английском языке.
- Франко-завод – украинский перевод для вышеназванных терминов.
EXW условия поставки: покупатель берет на себя большинство обязанностей по надлежащей транспортировке и получению груза. На него возлагаются все риски, расходы и ответственность. Продавец должен только упаковать груз и сообщить о его готовности.
Обязательства продавца согласно Инкотермс 2020 EXW:
- производство товара в оговоренном количестве;
- упаковка;
- маркировка;
- информирование заказчика о готовности товара к отгрузке и транспортировке;
- предоставление доступа к грузу и документации, необходимой для экспорта/импорта (это могут быть инвойс и сертификаты соответствия или качества);
- передача товара в определенную дату и время.
Обязательства покупателя согласно ex-works:
- погрузка товара на собственный или арендованный транспорт;
- оплата погрузочно-разгрузочных работ;
- оплата таможенных документов для экспорта/импорта;
- оформление страхования (при необходимости);
- проведение транспортных расходов и доставки до пункта назначения.
Если продавец передает товар не в своем помещении, а в другом согласованном месте, это будет называться франко-склад, а не франко-завод. Этот вариант появляется только по договоренности сторон. Франко-склад применяют преимущественно во внутренних поставках, он не имеет официального международного статуса Incoterms.
EXW Инкотермс 2010 и 2020: отличия
Инкотермс 2010 EXW и Инкотермс 2020 EXW – это две разные редакции для правил международной торговли. Безусловно, EXW Инкотермс 2020 является новой версией, но будьте осторожны, ведь ваш партнер или поставщик может все еще работать по EXW Инкотермс 2010. В связи с этим важно знать основные различия этих условий поставки EXW.
Отличия базисов поставки EXW Инкотермс 2010 и Инкотермс 2020:
- инкотермс 2020 exw уделяет больше внимания вопросам безопасности;
- инкотермс 2010 exw четко фиксировал, что продавец не обязан загружать товар, если это не предусмотрено договором;
- инкотермс 2010 не допускает документы в электронном виде, а для инкотермс 2020 – это нормальная практика;
- версия 2020 года подчеркивает, что покупатель несет полную ответственность за экспортное и импортное таможенное оформление.
Однако основная суть не меняется. Франко-завод – это доставка с минимальными обязательствами для продавца.
Как выглядит поставка EXW на практике
Условия поставки EXW подходят для опытных компаний-импортеров и экспортеров, которые давно работают с проверенными логистическими компаниями. Также франко-завод выгоден для мелких производителей, которые продают свои товары и не имеют опыта в международных перевозках. Например: украинский фермер продает зерно иностранному трейдеру. Он просто ставит мешки на складе — остальное организует трейдер. Это произойдет еще быстрее и легче в случаях, когда крупный иностранный покупатель имеет собственную логистическую компанию в Украине. Тогда доставка EXW выгодна покупателю и позволяет ему контролировать расходы.
Условия поставки EXW пример: Фермер в Винницкой области продает зерно трейдеру в Нидерландах. Фермер не имеет опыта в экспорте и не может сам его оформить. Трейдер присылает своего перевозчика, который забирает зерно со склада фермера. Все расходы по транспортировке, таможенному оформлению, страхованию — на стороне трейдера.
Плюсы и минусы
Можно с уверенностью сказать, что обязательства сторон на условиях Инкотермс 2020 не являются равноценными. Однако это не означает, что покупатель не получает никакой выгоды от EXW Инкотермс 2020. Например, он имеет возможность приобрести товар у нескольких поставщиков, объединить в один груз и таким образом сэкономить на EXW доставке. Также товар можно объединить в один экспорт и сэкономить время на таможне.
Преимущества EXW-Works:
- покупатель имеет полный контроль над товаром и его перевозкой;
- четко определенные зоны ответственности по договору;
- прозрачность всех цен и расходов.
Недостатки франко-завода:
- все риски покупатель берет на себя (в случае потери или повреждения товара);
- покупатель должен координировать все этапы перевозки, что является довольно энерго затратным;
- все расходы по оформлению документов оплачивает покупатель (таможенные декларации, страхование).
Продавцу может быть трудно пройти таможню в других странах, особенно ЕС, а Инкотермс 2020 EXW освобождает его от этих хлопот.
Заключение
Франко-завод – это один из самых простых условий поставки для продавца. Однако этот формат налагает серьезные обязанности на покупателя, ведь он должен контролировать доставку от начала до конца. Довольно сложно организовать такой многоуровневый процесс самостоятельно – от надежной упаковки до коммуникации с перевозчиками. Чтобы не тратить на это время и сосредоточиться на бизнес-процессах, лучше обратиться в логистические компании. У них уже налажена система перевозок, смогут просчитать расходы и оптимальный маршрут. А чтобы без ошибок оформить документы для экспорта-импорта и без задержек пройти таможню – советуем воспользоваться услугами таможенных брокеров.
Профессионалы сделают все быстро и качественно, а главное – вместо покупателя, избавив его от лишних хлопот.
