Умови поставки – найважливіший аспект у торгівельних переговорах. Адже у вас може бути прибуткова угода, однак якщо невдало обрати спосіб доставки – можна зазнати збитків та отримати зовсім невигідну пропозицію. Як зорієнтуватися в різних способах постачання та який обрати – у цьому допоможуть такі поняття, як EXW Інкотермс 2020 та франко-завод.
Що таке EXW (Ex Works)
У 2020 році Міжнародна торгова палата ухвалила правила для міжнародної торгівлі. Їх загальна назва – Інкотермс 2020 exw.
Інкотермс 2020 – це ключовий елемент внутрішньої та міжнародної торгівлі, який визначає її “правила гри” для всіх учасників процесу. Це допомагає уникнути більшості непорозумінь.
Усього в комплексі офіційних правил Інкотермс 2020 затвердили 11 умов перевезень. Вони позначаються як абревіатури з трьох літер. Умови поставки Інкотермс 2020 різняться за типом транспорту та розподіленням відповідальності. Наприклад, є FAS та FOB для водних транспортувань, а CPT та CIP підійде для будь-якого виду транспорту.
Один із найпопулярніших способів доставки за Інкотермс 2020 – EXW. Про нього ми й розповімо детальніше.
EXW Інкотермс 2020: головні умови поставки
Якщо пояснювати простими словами EXW умови, це звучатиме так: продавець виконує свої зобов’язання мінімально, а покупець – максимально.
Щоб краще розуміти терміни, варто знати як ще називають EXW:
- EXW – це офіційне скорочення.
- EX Works – повна назва англійською.
- Франко-завод – український переклад для терміну EXW та EX Works.
EXW умови поставки: покупець бере на себе більшість обов’язків щодо належного транспортування та отримання вантажу. На нього покладаються усі ризики, витрати та відповідальність. Продавець повинен лише упакувати вантаж та повідомити про його готовність.
Що обов’язково має бути вказано в договорі EXW (франко-завод):
- місце передачі товару;
- точний пункт призначення;
- опис товару;
- терміни постачання;
- умови оплати;
- передача ризиків і права власності;
- відповідальність за збитки;
- вирішення спорів.
Якщо продавець передає товар не у своєму приміщенні (не EXW склад постачальника), а в іншому узгодженому місці, це матиме назву франко-склад, а не франко-завод. Цей варіант з’являється лише за домовленістю сторін. Франко-склад застосовують переважно у внутрішніх поставках, він не має офіційного міжнародного статусу Incoterms.
Як виглядає поставка на умовах Ex Works
Умови поставки EXW Інкотермс 2020 чітко розподіляють обов’язки щодо перевезення товару.
Зобов’язання продавця згідно з EXW Incoterms:
- виробництво товару в домовленій кількості;
- пакування;
- маркування;
- інформування замовника про готовність товару до відвантаження та транспортування;
- надання доступу до вантажу та документації, необхідної для експорту/імпорту (це можуть бути інвойс та сертифікати відповідності або якості);
- передача товару у визначені дату і час.
Зобов’язання покупця згідно з EXW Works:
- завантажування товару на власний або орендований транспорт;
- оплата вантажо-розвантажувальних робіт;
- оплата митних документів для експорту/імпорту;
- оформлення страхування (за необхідності);
- проведення транспортних витрат та доставки до пункту призначення.
EXW умови поставки визначає лише комерційні домовленості, але не правові процедури. Юридичну силу має сам контракт.
Переваги та недоліки EXW
Можна з упевненістю сказати, що зобов’язання сторін на умовах EXW не є рівноцінними. Однак це не означає, що покупець не має жодної користі з EXW Інкотермс 2020. Наприклад, він має можливість придбати товар у декількох постачальників, об’єднати в один вантаж та таким чином зекономити на доставці EXW. Також товар можна об’єднати в один експорт та зберегти час на митниці.
Переваги EXW:
- покупець має повний контроль над товаром та його перевезенням;
- чітко визначені зони відповідальності за угодою;
- прозорість усіх цін та витрат.
Недоліки EXW Works:
- усі ризики покупець бере на себе (у разі втрати або пошкодження товару);
- покупець має координувати всі етапи перевезення, що є доволі енерговитратно;
- усі витрати щодо оформлення документів оплачує покупець (митні декларації, страхування).
Продавцю може бути важко пройти митницю в інших країнах, особливо ЄС, а Інкотермс 2020 EXW звільняє його від цього клопоту.
Приклади застосування EXW
Поставка EXW підходить для досвідчених компаній-імпортерів та експортерів, які давно працюють з перевіреними логістичними компаніями. Також франко-завод вигідний для дрібних виробників, які продають свої товари та не мають досвіду в міжнародних перевезеннях. Наприклад: український фермер продає зерно іноземному трейдеру. Він просто ставить мішки на складі — решту організовує трейдер. Це відбудеться ще швидше та легше у випадках, коли великий іноземний покупець має власну логістичну компанію в Україні. Тоді доставка EXW вигідна покупцеві та дозволяє йому контролювати витрати.
Приклади коротких формулювань у контракті EXW:
- Продавець надає товар у розпорядження покупця у зазначеному місці в узгоджений термін. Усі ризики й витрати після цього моменту несе покупець.
- Продавець допомагає у завантаженні товару без додаткової оплати.
- Оплата здійснюється шляхом банківського переказу на рахунок продавця протягом трьох днів після виставлення рахунку.
- Продавець не зобов’язаний здійснювати експортне митне оформлення, проте за запитом покупця надає необхідні документи та консультаційну допомогу.
- Продавець повідомляє про готовність товару до вивезення за три дні до дати поставки.
Приклад доставки на умовах EXW: Фермер у Вінницькій області продає зерно трейдеру в Нідерландах. Фермер не має досвіду в експорті й не може сам його оформити. Трейдер надсилає свого перевізника, який забирає зерно зі складу фермера. Усі витрати з транспортування, митного оформлення, страхування — на стороні трейдера.
Висновки
EXW вважається однією з найпростіших умов поставки для продавця, але накладає серйозні обов’язки на покупця, адже він повинен контролювати доставку від початку до кінця. Досить важко організувати такий багаторівневий процес самотужки – від надійного упакування до комунікації з перевізниками. Щоб не витрачати на це час та зосередитись на бізнес-процесах, краще звернутись до логістичних компаній. Вони вже мають налаштовану систему перевезень, зможуть прорахувати витрати та оптимальний маршрут. А щоб без помилок оформити документи для експорту-імпорту та без затримок пройти митницю – радимо скористатися послугами митних брокерів.
Професіонали зроблять усе швидко та якісно, а головне – замість покупця, позбавивши його зайвого клопоту.
