Морські перевезення – одні з найдешевших та найвигідніших. Перш ніж їх освоїти, варто обрати дійсно слушні умови перевезення, і скоріш за все такими стануть FOB (Free On Board).
Що таке FOB (Free On Board) за Incoterms 2020
FOB (Free On Board) – це умови поставки, що входять до офіційних правил для міжнародної торгівлі Інкотермс (Incoterms). Усього ж їх існує 11 термінів (груп), наприклад також є EXW, FCA, CPT, DAP тощо.
Якщо ж говорити детальніше саме що таке ФОБ, можна дати наступне визначення. FOB – це коли продавець відповідальний лише за завантаження товару на борт судна, до того ж у порту, який вказав покупець. Після цього саме він бере на себе всі витрати та зобов’язання щодо продукції.
Які ключові моменти містить доставка FOB (Free On Board):
- зобов’язання та ризики щодо товару переходять у момент його завантаження на судно;
- митне оформлення на експорт лежить на продавцеві;
- покупець організовує перевезення та супутні дії (страхування);
- покупець займається митним оформленням імпорту.
FOB використовується тільки в річкових та морських перевезеннях, в основному – контейнерних.
Обов’язки продавця за умовами ФОБ
Найважливіший момент у кожній умові Інкотермс – у який момент відбувається передача відповідальності за вантаж. І в випадку FOB цей момент настає з завантаження товару на борт судна в узгодженому порту. Якщо конкретно – прямо таки коли вантаж переходить поручні судна.
Що робить продавець за FOB умовами поставки:
- надає інвойс (рахунок-фактуру) з усіма деталями щодо товару та оплати;
- доставляє вантаж для завантаження на борт згідно з домовленими термінами та місцями;
- проводить митне оформлення експорту;
- забезпечує вантаж пакуванням і маркуванням;
- проходить портові процедури;
- інформує покупця щодо готовності вантажу до завантаження на судно;
- доставляє товар на судно, що було обране покупцем;
- надає покупцю підтвердження, що завантаження відбулось (зокрема за допомогою коносаменту).
Загалом продавець повинен повністю підготувати товар для експорту. Він несе пряму правову відповідальність за постачання продукції або сировини.
Обов’язки покупця при FOB: доставка, фрахт та ризики
Що робить покупець за умовами ФОБ:
- надає продавцю інформацію щодо доставки (дату, час, дані про судно та порт);
- обрати судно та забронювати фрахт;
- організовує перевезення від порту завантаження до пункту призначення;
- проводить митне оформлення імпорту;
- сплачує необхідні мита та податки;
- за потреби страхує товар.
До того ж у ціну товару при FOB входить доставка до порту, портові витрати при експорті та завантаженні на судно. Однак не входить морський фрахт, страхування та імпортні платежі.
Якщо перевізник покупця має інші процедури або термінали, продавець може нарахувати додаткові місцеві витрати (origin charges), на які покупець не розраховував.
Переваги та недоліки FOB для продавця і покупця
Перевагою FOB Інкотермс для всіх сторін є прозорість витрат та чіткий момент передачі відповідальності за вантаж.
| Переваги | Недоліки | |
| Для покупця | Повний контроль логістики;
можливість зекономити на доставці; планування собівартості; можливість отримати вигідні ставки фрахту завдяки прямим переговорам з перевізниками. |
Складний процес організації логістичних процесів; більший відсоток відповідальності (особливо щодо ризиків та форс-мажорів); більша кількість документообігу. |
| Для продавця | Менше зобов’язань після завантаження та ризиків. | Обмеження контролю доставки товару, адже потрібно підлаштовуватись під вибір покупця. |
Для покупця організація FOB однозначно потребує великого досвіду в міжнародних перевезеннях та митному оформленні. Тому FOB Incoterm може видатись складним для малого бізнесу.
Коли варто обирати FOB, а коли краще CIF, EXW чи інші умови
FOB часто обирають підприємці, які імпортують електроніку, побутові та промислові товари, меблі, інструменти, одяг тощо. Однак є й інші умови поставок, які можуть якнайкраще підійти під конкретну ситуацію.
Для малих партій навряд варто обирати FOB умови поставки. Також, наприклад, якщо покупець є новачком в імпорті, а обсяг вантажу невеликий, вигіднішим буде CIF – згідно з ним продавець оплачує морський фрахт та базове страхування, доставляючи вантаж до порту країни покупця.
Мінімальні обов’язки продавця ж забезпечує EXW (Ex Works). Цей термін Інкотермс підходить для тих випадків, коли покупець хоче максимально контролювати весь процес.
Висновок: для яких випадків найкраще підходить ФОБ:
- контейнерні перевезення морем;
- регулярні контейнерні перевезення;
- для важкого або габаритного обладнання;
- великих партій (FCL);
- для міжнародних та великих портів відправлення (Китай, Туреччина, США);
- при потребі зниження витрат.
FOB – ідеальний варіант, якщо продавець ненадійний у доставці: може затягнути терміни, не мати контрактів з перевізниками, використовувати забагато посередників та завищувати ціни за фрахт. FOB усуває всі ці проблеми — він відповідає лише за доставку до порту.
Приклад поставки на умовах крок за кроком
Повний та чіткий список документів – це те, що однозначно необхідно для підготовки FOB. Це єдиний крок, за який відповідальні і продавець, і покупець, адже від кожного необхідна передача різних паперів.
Які документи необхідні для проведення FOB:
| Від продавця | Комерційний інвойс;
пакувальний лист; експортна декларація; підтвердження завантаження товару (Loading confirmation); коносамент (Bill of Lading). |
| Від покупця | Договір фрахту / бронювання;
інструкції продавцю щодо завантаження; страховий поліс (за бажанням покупця); митні та імпортні документи в країні отримання. |
Залежно від типу товару та країни імпорту, знадобиться оформлення додаткових дозволів та сертифікацій. Це підпадає під відповідальність продавця. Він повинен надати сертифікат походження, фітосанітарний, ветеринарний сертифікат.
Приклад поставки FOB для харчової або агропродукції:
- покупець надсилає продавцю вимоги щодо сертифікації (фітосанітарний сертифікат, сертифікат походження та якості);
- продавець готує товар і проходить державний контроль;
- покупець бронює судно та надсилає SI (Shipping Instructions – офіційні інструкції покупця для судноплавної лінії);
- продавець доставляє вантаж, проходить інспекцію та завантажує на борт;
- складається коносамент з урахуванням сертифікатів (коносамент складається і видається судноплавною лінією або її агентом);
- покупець отримує комплект документів для імпорту;
- покупець забирає товар у порту призначення та проходить митницю.
Цей приклад підходить для товарів, які потребують додаткової сертифікації, перевірок або контролю перед експортом.
Як логістична компанія допомагає при поставках на умовах FOB
Умови поставки ФОБ потребують значного досвіду в перевезеннях, тож бізнеси у переважній більшості делегують всю організацію транспортно-логістичним компаніям.
Професіонали організують весь фрахт, візьмуть на себе переговори та підготують усі документи. Це мінімізує помилки, забезпечує швидкість та надійність, тож логістичні компанії – обов’язковий елемент для поставки FOB.
