Морские перевозки – одни из самых дешевых и выгодных. Прежде чем их освоить, стоит выбрать действительно подходящие условия перевозки, и скорее всего таковыми станут FOB (Free On Board).
Что такое FOB (Free On Board) по Инкотермс 2020
FOB (Free On Board) – это условия поставки, входящие в официальные правила для международной торговли Инкотермс (Incoterms). Всего их существует 11 терминов (групп), например, также есть EXW, FCA, CPT, DAP и т.д.
Если же говорить подробнее о том, что такое ФОБ, можно дать следующее определение. FOB – это когда продавец отвечает только за погрузку товара на борт судна, причем в порту, указанном покупателем. После этого именно он берет на себя все расходы и обязательства по продукции.
Какие ключевые моменты содержит FOB (расшифровка):
- обязательства и риски в отношении товара переходят в момент его погрузки на судно;
- таможенное оформление на экспорт лежит на продавце;
- покупатель организует перевозку и сопутствующие действия (страхование);
- покупатель занимается таможенным оформлением импорта.
FOB используется только в речных и морских перевозках, в основном – контейнерных.
Обязанности продавца по условиям FOB
Самый важный момент в каждом условии Инкотермс – в какой момент происходит передача ответственности за груз. И в случае FOB этот момент наступает с погрузки товара на борт судна в согласованном порту. Если конкретно – прямо когда груз переходит поручни судна.
Что делает продавец по FOB условиям поставки:
- предоставляет инвойс (счет-фактуру) со всеми деталями о товаре и оплате;
- доставляет груз для погрузки на борт в соответствии с оговоренными сроками и местами;
- проводит таможенное оформление экспорта;
- обеспечивает груз упаковкой и маркировкой;
- проходит портовые процедуры;
- информирует покупателя о готовности груза к погрузке на судно;
- доставляет товар на судно, выбранное покупателем;
- предоставляет покупателю подтверждение, что погрузка состоялась (в частности, с помощью коносамента).
В целом продавец должен полностью подготовить товар для экспорта. Он несет прямую правовую ответственность за поставку продукции или сырья.
Обязанности покупателя при FOB: доставка, фрахт и риски
Что делает покупатель по условиям ФОБ:
- предоставляет продавцу информацию о доставке (дату, время, данные о судне и порту);
- выбирает судно и бронирует фрахт;
- организует перевозку от порта погрузки до пункта назначения;
- проводит таможенное оформление импорта;
- оплачивает необходимые пошлины и налоги;
- при необходимости страхует товар.
Кроме того, в цену товара при FOB входит доставка до порта, портовые расходы при экспорте и погрузке на судно. Однако не входит морской фрахт, страхование и импортные платежи.
Если перевозчик покупателя имеет другие процедуры или терминалы, продавец может начислить дополнительные местные расходы (origin charges), на которые покупатель не рассчитывал.
Преимущества и недостатки FOB для продавца и покупателя
Преимуществом FOB Инкотермс для всех сторон является прозрачность расходов и четкий момент передачи ответственности за груз.
| Преимущества | Недостатки | |
| Для покупателя | Полный контроль логистики;
возможность сэкономить на доставке; планирование себестоимости; возможность получить выгодные ставки фрахта благодаря прямым переговорам с перевозчиками. |
Сложный процесс организации логистических процессов; больший процент ответственности (особенно в отношении рисков и форс-мажоров); большее количество документооборота. |
| Для продавца | Меньше обязательств после загрузки и рисков. | Ограничение контроля доставки товара, ведь нужно подстраиваться под выбор покупателя. |
Для покупателя организация FOB однозначно требует большого опыта в международных перевозках и таможенном оформлении. Поэтому FOB Инкотермс 2020 может показаться сложным для малого бизнеса.
Когда стоит выбирать FOB, а когда лучше CIF, EXW или другие условия
Условия поставки FOB часто выбирают предприниматели, которые импортируют электронику, бытовые и промышленные товары, мебель, инструменты, одежду и т. д. Однако есть и другие условия поставок, которые могут лучше всего подойти под конкретную ситуацию.
Для малых партий вряд ли стоит выбирать FOB условия поставки. Также, например, если покупатель является новичком в импорте, а объем груза невелик, выгоднее будет CIF – согласно ему продавец оплачивает морской фрахт и базовое страхование, доставляя груз в порт страны покупателя.
Минимальные обязанности продавца обеспечивает EXW (Ex Works). Этот термин Инкотермс подходит для тех случаев, когда покупатель хочет максимально контролировать весь процесс.
Вывод: для каких случаев лучше всего подходит ФОБ:
- контейнерные перевозки морем;
- регулярные контейнерные перевозки;
- для тяжелого или габаритного оборудования;
- крупных партий (FCL);
- для международных и крупных портов отправления (Китай, Турция, США);
- при необходимости снижения затрат.
Что такое FOB простыми словами — это идеальный вариант, если продавец ненадежен в доставке. Например, может затянуть сроки, не иметь контрактов с перевозчиками, использовать слишком много посредников и завышать цены за фрахт. FOB устраняет все эти проблемы — он отвечает только за доставку до порта.
Пример поставки на условиях ФОБ
Полный и четкий список документов – однозначно необходим для подготовки FOB. Это единственный шаг, за который ответственны и продавец, и покупатель, ведь от каждого необходима передача разных бумаг.
Какие документы необходимы для проведения FOB доставки:
| От продавца | Коммерческий инвойс;
упаковочный лист; экспортная декларация; подтверждение загрузки товара (Loading confirmation); коносамент (Bill of Lading). |
| От покупателя | Договор фрахта/бронирования;
инструкции продавцу по погрузке; страховой полис (по желанию покупателя); таможенные и импортные документы в стране получения. |
В зависимости от типа товара и страны импорта потребуется оформление дополнительных разрешений и сертификаций. Это подпадает под ответственность продавца. Он обязан предоставить сертификат происхождения, фитосанитарный, ветеринарный сертификат.
Пример поставки FOB для пищевой или агропродукции:
- покупатель направляет продавцу требования по сертификации (фитосанитарный сертификат, сертификат происхождения и качества);
- продавец готовит товар и проходит государственный контроль;
- покупатель бронирует судно и посылает SI (Shipping Instructions – официальные инструкции покупателя для судоходной линии);
- продавец доставляет груз, проходит инспекцию и загружает на борт;
- составляется коносамент с учетом сертификатов (коносамент составляется и выдается судоходной линией или ее агентом);
- покупатель получает комплект документов для импорта;
- покупатель забирает товар в порту назначения и проходит таможню.
Этот пример подходит для товаров, требующих дополнительной сертификации, проверок или контроля экспорта.
Как логистическая компания помогает при поставках на условиях FOB
Условия поставки ФОБ нуждаются в значительном опыте в перевозках, так что бизнесы в подавляющем большинстве делегируют всю организацию транспортно-логистическим компаниям.
Профессионалы организуют весь фрахт, примут на себя переговоры и подготовят все документы. Это минимизирует ошибки, обеспечивает скорость и надежность, так что логистические компании – обязательный элемент для FOB поставки.
